Liderança em Vendas Remotas: Gestão de Equipes Híbridas e IA (96h)

Sobre o curso

Módulo 1: Prospecção e Automação de Vendas B2B (24h)

Prática: Criar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e automatizar campanhas de contato iniciais para a equipe.
Tecnologias: Snov.io para análise de sentimentos e geração inteligente de leads; LinkedIn Sales Navigator para segmentação e descoberta de potenciais clientes.

Módulo 2: Coaching de Vendas Assistido por IA (24h)

Prática: Transcrever reuniões comerciais da equipe, analisar a proporção de fala e treinar o contorno de objeções baseando-se em dados reais.
Tecnologias: Fireflies.ai ou tl;dv para gravação e transcrição automática de chamadas; Claude ou ChatGPT para transformar essas transcrições em relatórios de feedback estruturado para os vendedores.

Módulo 3: Gestão Híbrida e CRM Inteligente (24h)

Prática: Centralizar informações, prever comportamentos de clientes (como risco de churn) e automatizar o pipeline de vendas.
Tecnologias: HubSpot Sales Hub como CRM unificado; Assistente Zia (Zoho) para criar modelos preditivos e sugerir a próxima melhor ação com o cliente.

Módulo 4: Inteligência de Receita e Liderança em Tempo Real (24h)

Prática: Apoiar vendedores remotamente durante as negociações e gerar relatórios automáticos de desempenho da equipe para decisões estratégicas.
Tecnologias: Zoom Revenue Accelerator para fornecer dicas de vendas e orientação ao vivo durante as ligações; Pipedrive para simplificar a gestão e a criação de relatórios visuais.

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